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学习与新知 => 管理工具/资料 => 主题发起者为: 水影凝月 于 三月 06, 2021, 09:27:11 am



标题: 学会如何做到:销售的最高境界——不销而销
发表者: 水影凝月三月 06, 2021, 09:27:11 am
在交易完成之前,客户的阻力并没有完全消除。当你要求交易时,他会犹豫。只要客户犹豫不决,那是因为他的阻力点还没有完全消除。
消除客户阻力的最好方法是用客户的案例,而不是你的嘴,因为你的十个字不如你的客户的一个想法。
教学方法和教学技能都只是在技能层面上。不管这个方法有多好,如果你没有信心,那也是没用的。只要你给你一个坚定的信念,不告诉你方法,你就能在一瞬间产生成千上万的佛法。它们都是你的法门,信仰比方法更重要。

一、相信销售,相信成交:
第一,销售的关键在于交易;
第二,成交的关键是成交;
第三,一切都是为了爱;
第四,如果你爱他,你应该和他打交道;
第五,只有一个完整的交易才能帮助他;
第六,任何交易在五次拒绝后开始;
第七,不买是他的损失;
第八,我选你,这与你无关。
80%的顾客一般在三次拒绝后选择放弃。只有20%的客户在三次拒绝后敢于再次攻击,即80%的人占领了世界10%的领土,剩下的20%的人占据了世界90%的订单。
就交易而言,信念是最重要的。信念占70%,方法只占30%。
我100%相信我自己,100%相信我的产品,100%相信我的公司。
只要你能做到这三个100%,客户拒绝你五次后,你就一定能赢第六次。前提是你必须选择正确的客户,并根据客户设计销售计划。
做竞争对手分析时,不要轻视对方的产品,也不要说自己的产品是最好的。
告诉我们的顾客,我们的产品是最适合你的。
绝不谈产品的性能,让客户直接体验产品的效果。


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